那些做房产中介的年轻人最后都怎么样了?最后都能独当一面吗?

发布时间:2020-09-23 聚合阅读:
原标题:那些做房产中介的年轻人最后都怎么样了?最后都能独当一面吗?房产说理第172篇提起房产中介,很多人第一想到的是中介很赚钱,第二想到的是中介很辛苦。每一年都...

原标题:那些做房产中介的年轻人最后都怎么样了?最后都能独当一面吗?

房产说理第172篇

提起房产中介,很多人第一想到的是中介很赚钱,第二想到的是中介很辛苦。

每一年都会有很多年轻人带着赚大钱的梦想来到这个行业,但也有很多年轻人,带着一身疲惫和失望离开房产中介行业。

房产中介给了普通人拿高薪的机会。

但这个机会,需要付出很多努力,需要强大的意志力,还需要一点运气。

那么房产中介到底有什么发展前途呢?

一、房产中介职业发展的三条路

每个行业都有自己的发展路径。

房产中介作为提供房产交易服务的专业岗位,有三条发展路径:

1.做高级销售,拿高提成,赚钱

销售行业最常见、最容易实现的就是做到高级销售,拿高提成。

很多房产中介公司都是根据销售人员的业绩,来调整提成的比例。

很多房产中介高级别的销售,提成都可以拿到60%以上。

这种目标相对比较简单很单纯。

只要做好每天的基础工作,积累足够的房源、客源以及谈判304不锈钢装饰管能力。

先学会如何做租单,半年之后,再接触买卖单。

循序渐进,打好基础,不出三年做个年入10万的销售,不是什么难的事情。

但是,往往有60%的年轻人,很难坚持三年。

遇到一些问题或失败,就否定自己,否定中介行业,匆匆离开。

2.做管理,做门店店长

房产中介最核心的管理在于门店管理和团队管理,也就是店长的角色。

提起房产中介店长,相信看过电视剧《安家》的伙伴,第一时间想到的是孙俪饰演的房似锦。

房产中介店长不仅是业务能手,更是团队管理高手。

有些经纪人边努力做业绩,边学着做管理:开早会、看数据、学管人……

很多房产中介公司都是先看业绩,再看管理能力。

房产中介行业的性质决定了,店长必须要有协助下属开单的能力,尤其是解决复杂交易难题的能力。

房产中介门店管理的前提解决问题,解决同事们关于业务的问题和心态的问题,努力帮助团队成员提升能力,提高门店的运营效率,提升业绩。

3.做后勤管理

房产中介的后勤也很重要。

房产中介的后勤包括:行政、运营、培训、交易、督导等环节。

如果没有房地产中介工作经验的后勤人员,很难理解前线销售需要什么。

但做过房产销售之后,再回去做后勤管理,就比较接地气了,可以抓住房产中介销售的关键需求,提高后勤运营效率。

现在很多行业招募后勤人员,都要求有相关前线销售的经验。

房产中介做两三年之后,如果对销售不感兴趣,可以考虑转型做后勤管理 。

第二,房产中介成材率有多高?

各行各业都有成材率,但这个成材率没有绝对准确的标准,成材率受到行业发展、公司管理、团队情况等三大方面的影响。

如果真的要说房产中介的成材率,真的不算高。

除了L家在很多城市要求本科学历,员工起点本来就很高。

其他房产中介对学历没什么要求,只要认同中介行业就行。这些人的整体素质一般,成材率不高。

一个白纸入行的新人到成熟销售难度还是很大。需要面对很多的困难和问题。

其实行业也都一样,能不能成才关键是看自己。

房产中介行业的收入是典型的二八原则。

20%的房产中介可以赚到钱,赚钱金额超普通白领。

剩下的80%的房产中介拿到的收入,跟其他行业比起来没有太明显的优势。

最后,未来做房产中介成功的模式——做细分领域的专家

现在房产中介竞争已经进入到白热化,即将出现资源整合、巨头浮现的阶段。

现在单纯靠发布信息吸引客户的模式效果越来越差,做细分领域的专家,用自己独一无二的专业技能反而更容易吸引客户。

细分领域的专家包括:某小区专家、低首付入户型专家、一手房专家、租赁专家、商铺专家等等。

找好自己擅长的板块并深耕,掌握更多自己领域内的优质房源,成为业主的专属经纪人,签约更多的独家房源。

有了自己的核心资源,才有机会带来更多成交。

如果你有的房源,其他人也有,你知道的市场情况,其他人也知道,那么你就没什么优势了。

人的精力是有限的,做得多就很难做得精。

追求量的时代正在成为过去,未来是追求质的时代。

不管怎样,如果你选择做房产中介就要坚持做下去,成为某个细分领域的专家,拿到核心资源,经营好自己的板块,坚持三五年,效果一定会有,赚钱也没那么难。

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责任编辑:胡耀元

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